أوضح الدكتور خالد الغنيم (رئيس شركة الاتصالات السعودية سابقا)، أهم العوامل التي تتحكم في اختيارات الإنسان وقراراته المنطقية والسليمة.
وأضاف «الغنيم» خلال لقائه ببرنامج «الليوان»، تقديم الإعلامي عبدالله المديفر، على قناة «روتانا خليجية»، أن علم الاقتصاد قائم على أن الإنسان «كائن عقلاني يختار الخيار الذي يعظم المصلحة» بناء على القدرة البشرية على حسم المنفعة المتوقعة من كل خيار بدقة.
وتابع، أن الدراسات التي أجريت على اختيارات الإنسان أثبتت أن اختيارات الإنسان قد تكون أحيانا غير منطقية، مشيرا إلى أهمية الدوافع الاجتماعية في ضمان التزام الإنسان فضلا عن تأثير الجوع في اتخاذ القرار.
وأوضح «الغنيم»، طريقة استغلال التحيزات المعرفية في الادخار، مع الاعتبار لأهمية بعض الأشياء البسيطة التي تؤدي إلى تغيير كبير مثل استخدام أسلوب «تأثير المرسل» الذي تم تطبيقه في مبادرة لعلاج التشوه البصري في حائل، بعد أن تأقلم أصحاب المحال مع الغرامة.
وأكمل، أنه بمجرد وصول خطابات أصحاب المحال تتضمن توعية بأن تكلفة الالتزام أقل من تكلفة الغرامة، ما أدى إلى التزام أكثر من 90% من المحال.
تجدر الإشارة إلى أن الدكتور خالد الغنيم حاصل على بكالوريوس في هندسة الحاسب من جامعة الملك سعود، وحاصل على ماجستير ودكتوراه في هندسة الحاسب والكهرباء من جامعة كارنيجي ميلون الأمريكية، وعمل أستاذا مساعدا بجامعة الملك سعود.
